El Home Staging, una herramienta eficaz para vender rápido y en buen precio

El Home Staging, una herramienta eficaz para vender rápido y en buen precio

El Home Staging, una herramienta eficaz para vender rápido y en buen precio.

Nosotros ya tenemos claro que el Home Staging es la mejor herramienta para conseguir una venta de tu vivienda rápida y en buen precio. Pero, incluso así, a veces los resultados que conseguimos aplicando las técnicas de home staging nos sorprenden a nosotros mismos cuando preparamos un piso o una casa para la venta o alquiler.

Os vamos a contar con detalle uno de los últimos trabajos de home staging que hemos llevado a cabo en nuestra inmobiliaria, el de este piso en la calle Santiago de Irun (Guipúzcoa).

                                                      Antes                                                                                                       Después

En un primer momento, intentamos como siempre conseguir que sus propietarios nos dejasen en exclusiva la venta del piso, para poder prepararlo a conciencia para su venta. Al principio no fue posible, estaban ya comprometidos con otras agencias inmobiliarias y querían seguir intentándolo de esa forma. Hicimos una excepción e intentamos nosotros también la venta sin hacer home staging. En casi tres meses a la venta así, el resultado fue: cero contactos de interesados y, por tanto, cero visitas a la vivienda.

Finalmente, decidieron confiarnos la vivienda en exclusiva y se mudaron de forma anticipada para poder prepararla de forma adecuada.

El trabajo consistió en pintar la vivienda casi por completo: paredes, techos, puertas, zócalos y armarios de cocina, con lo que conseguimos ampliar visualmente el espacio y duplicar su luminosidad.

                                                                   Fotos de la vivienda durante los trabajos de pintura y limpieza.

Después se llevó a cabo una limpieza a fondo (la hacemos en todos nuestros trabajos) para que la vivienda luzca en su máximo esplendor.

Finalmente llega la parte más gratificante del trabajo, la colocación de los detalles decorativos, previamente escogidos y comprados, para ofrecer una vivienda actual y atractiva a los potenciales compradores y que al verla genere sensaciones positivas y el pensamiento de “me apetece vivir aquí”.

                                                      Antes                                                                                                       Después

El resultado final: un montón de llamadas, varias visitas en los dos días siguientes a su publicación en los portales inmobiliarios y redes sociales y ¡RESERVADA EL 2º DÍA!

                                                      Antes                                                                                                      Después

¡Gracias Jone y Raúl por confiar en nosotros!

Si quieres ver el proyecto de antes y después completo pincha en el siguiente enlace de nuestro perfil de Houzz.

Si tienes una casa o piso en Irun, Hondarribia, Donostia o cualquier otra localidad de Gipuzkoa, puedes contar con nuestro asesoramiento profesional para preparar la vivienda para su venta mediante técnicas de Home Staging. En nuestra inmobiliaria contamos con la ayuda de asesores inmobiliarios especializados en la zona de Bajo Bidasoa y Donostialdea para poder ayudarte en todo el proceso de venta.

Entrevista sobre Home Staging en El Diario Vasco

Entrevista sobre Home Staging en El Diario Vasco

Entrevista sobre Home Staging en El Diario Vasco

Home Staging. Nuevas formas de vender un piso

Home Staging, cada vez más importante para vender una vivienda

Hace unas tres semanas, estaba en un comercio de Irún buscando papel pintado para un proyecto y recibí la llamada de Ainhoa Iglesias, periodista de El Diario Vasco. Me explicó que en su periódico estaban preparando un reportaje sobre los cambios que está experimentando el sector inmobiliario y entre ellos les parecía importante incluir un artículo sobre Home Staging. Así que, buscó, me encontró y me llamó para solicitarme una entrevista para exponer mi punto de vista sobre el tema y explicar cómo el trabajo de un home stager en una vivienda puede ayudar a vender antes y reducir negociaciones de precio.

Éste es el resultado. Una entrevista en la que no se ha quedado casi nada en el tintero. Espero que os resulte entretenida la lectura. ¡Gracias Ainhoa! Me hiciste sentir muy cómoda.

Leer entrevista

Invertir en Home Staging: una decisión inteligente

Invertir en Home Staging: una decisión inteligente

Invertir en Home Staging: una decisión inteligente

Hoy vamos a intentar explicar por qué invertir en home staging siempre sale rentable.

La actividad del home staging es relativamente reciente en nuestro país, por lo que todavía a los decoradores home stagers nos toca hacer una intensa labor de concienciación de sus ventajas y beneficios.

A menudo, en esta tarea de convencimiento y concienciación, me toca explicar lo beneficioso que es invertir un poco en una intervención de home staging (mayor o menor, dependiendo del presupuesto). Les explico que, la preparación adecuada de la vivienda hará que se pueda hacer un buen reportaje fotográfico. Que esas fotografías conseguirán atraer al internauta y provocar en él la solicitud de una visita a la vivienda; para después, en la visita, terminar de convencerse de que ésa (y no la de la competencia) es la vivienda que estaba buscando.

Un ejemplo de conversión de vivienda en futuro hogar apetecible

Sobre todo les explico que convertir su vivienda en venta en el futuro hogar de la persona que lo busca, le ahorrará tiempo y dinero. Intento convencerles de que las viviendas preparadas previamente con las técnicas de marketing en las que consiste el home staging, ayudarán a que su vivienda se venda en menos tiempo y en mejor precio. Sorprendentemente, la respuesta muchas veces es: “no tengo prisa en vender…”

Ahorro de tiempo en venta = Ahorro de costes

Cuando hablamos de vender una vivienda, el ahorro de tiempo se transforma fácilmente en ahorro de costes. Si queréis hacer la prueba, coged calculadora por favor, y haced la cuenta de lo que cuesta tener una vivienda un año (a veces más) en venta. Empezamos la suma: IBI, cuota de la comunidad de vecinos, recibos de agua, basuras, luz, gas… Sin contar que en ese tiempo la comunidad de vecinos decida aportar una derrama para alguna mejora urgente en el edificio.

Ten en cuenta que esta suma de gastos variará mucho dependiendo del inmueble del que se trate, pero será difícil que baje de los 1.000,00 euros/año. (Dependiendo de la intervención necesaria hay muchos presupuestos de home staging por debajo de ese precio.)

 

Por otro lado, además de los costes reales (recibos que hay que ir pagando con el paso de los meses), tenemos que añadir a la cuenta los costes “virtuales” (que no por virtuales menos importantes, a mi entender). Llamo costes virtuales a la bajada o bajadas de precio que iremos decidiendo con el paso de los meses para conseguir venderla finalmente. Por ejemplo: en un piso que sale a la venta en 180.000,00 euros, si decidimos con el paso del tiempo una rebaja de precio del 5%, ésta se traducirá en 9.000,00 euros menos (a lo que tienes que sumar los recibos de los que hablábamos antes y otro detalle que se me olvidaba, el deterioro físico que va sufriendo un piso cerrado, que sólo añadirá alguna rebaja de precio más o más ajuste en la negociación final del precio…)

Todo esto ya se está analizando y aquí os dejo algunos datos de una encuesta realizada en 2017 por la Asociación Home Staging España (AHSE) con datos del 2016.

Según Tinsa (Sociedad de Tasación) el tiempo medio en España para vender una vivienda es de 10 meses, mientras que según una encuesta realizada por la Asociación de Home Staging España sobre ventas realizadas en inmuebles con preparación previa de home staging, el tiempo medio de meses en venta es de 1’25, es decir, unos 37 – 38 días (ambas fuentes con datos del 2016).

Por otro lado, otro dato interesante que arroja esa encuesta es que, en el 72% de los casos la vivienda se ha vendido en menos de 60 días, e incluso el 62% de las ventas se han cerrado en menos de 40 días.

Por último, esta encuesta nos ofrece también datos interesantes en cuanto al precio de salida al mercado de viviendas antes y después de apostar por el home staging, es decir, en los casos de viviendas que habían intentado venderse sin éxito previamente. En el 63% de los casos el precio se mantuvo respecto al de la valoración de la vivienda antes de su puesta en escena y en el otro 37% subió en diferentes porcentajes. En ningún caso el precio bajó.

El portal inmobiliario Idealista, publicó este artículo (pincha aquí para leer) escrito por Caroline Jurgens, socia fundadora de Lúmina Home Staging en el que habla de estos datos y además aporta un esquema muy gráfico del beneficio que supone en la venta la inversión en home staging, puesto que reduce significativamente la tasa de negociación.

Resumiendo, no se trata de provocar una nueva burbuja inmobiliaria (¡nada más lejos de nuestra intención!), pero sí de vender los inmuebles en su precio justo. Mejorando, de paso, el servicio prestado por la inmobiliaria que si apuesta firme por el home staging y la fotografía inmobiliaria profesional añadirá valor a su agencia y mejorará su imagen.

Por último, si has llegado hasta aquí con la lectura, me gustaría primero darte las gracias 😉 y, segundo, saber lo que opinas. ¿Te parece una decisión inteligente invertir en home staging?

Como vendes tu casa, así la compran…

¡Gracias, saludos y hasta la próxima!

Encarni Martínez HOME Staging

La difícil desvinculación emocional de una vivienda…

La difícil desvinculación emocional de una vivienda…

La difícil desvinculación emocional de una vivienda…

El primer paso para vender una vivienda es tomar la decisión de hacerlo. No suele ser una decisión fácil, pero cuando ya se ha tomado por los motivos que sea, toca dar el siguiente paso no menos importante: desvincularse emocionalmente de ella.

La desvinculación emocional de la vivienda es un paso que muchas personas se saltan. Algunas personas porque todavía no saben que deben hacerlo para vender mejor. Otras porque, aunque lo sepan, se lo saltan ya que les resulta complicado y piensan que venderán su vivienda de la misma forma que si lo diesen.

Para empezar, podríamos definir la desvinculación emocional de la vivienda como la asimilación interior (en la cabeza y en el corazón) de que, una vez tomada la decisión de vender, tu vivienda pasará de ser tu hogar a ser un objeto en venta que, además aspira a ser el hogar de otra u otras personas.

Por eso, es aquí donde cobra importancia la despersonalización y la neutralización de los espacios de una vivienda y, por lo que practicar Home Staging es tan importante si quieres vender o alquilar tu vivienda, porque la decoración home staging tiene siempre estos factores en cuenta.

Por tanto, si muestras tu casa a la venta con tus recuerdos a la vista (fotos de familia por ejemplo), tus objetos de aseo personales (cepillo de dientes, de pelo…), tus zapatos en un rincón, tu mascota…,la persona que la ve en Internet o que la visita de esa forma no se proyecta viviendo en ella y siente que está invadiendo la intimidad de otra persona.

ANTES: Baño personalizado

Sin embargo, si el potencial comprador ve en Internet y visita una vivienda despersonalizada, le apetecerá sentarse en el sofá, abrir un grifo… El comercial en la visita puede invitarle a abrir un armario, a sentarse en la mesa de la cocina o el comedor (que con una buena decoración home staging esa mesa invitará a disfrutarla…) y será más fácil que se imagine viviendo allí.

DESPUÉS: Baño despersonalizado y neutro

Finalmente, en cuanto a la importancia de neutralizar la decoración… Seguramente en su día pusiste todo tu corazón (y puede que también tu cartera) en la decoración de tu casa. Pero a día de hoy pueden ocurrir dos cosas: una, que la decorases hace mucho tiempo, por lo que será una decoración desfasada; y otra, que la decoraste a tu gusto y según tus necesidades, por lo que, a no ser que tengas un gusto muy neutro) es bastante probable que no coincida con el gusto de la mayoría de los posibles compradores ni con sus necesidades.

Con las técnicas de decoración Home Staging conseguimos despersonalizar y neutralizar una vivienda:

  1. Para poder hacer unas fotografías de presentación atractivas,
  2. Para que guste a la mayoría de la gente,
  3. Para que la persona que la vea y la visite se pueda imaginar viviendo en ella, que le apetezca vivir allí, porque siente que por fin ha encontrado donde establecer su nuevo HOGAR.